物业市场拓展实战训练营-8月19-20武汉

 
 
【课程前言】

1、行业的整合已经进入到了深水区：
对于物业市场拓展来说2021年是一个重要的分水岭，此前的物业行业基本属于“大水大鱼”的时期，行业经历了“大鱼吃小鱼“和”大鱼吃大鱼”两个阶段。2022年及后续的物业服务市场拓展，进入了新的阶段。物业市场拓展“内卷”还将继续，只不过，人们会放弃“以量取胜”的模式，走向“质量优先，均好增长”的模式。“好项目激烈角逐，差项目无人问津”是行业整合进入深水区之后重要的特征。

2、深水区拼的是团队效率和组织能力：
行业一旦进入到高度内卷，利润微薄的阶段，能活下来的一定是团队效率高，组织能力强企业。退去了资本市场的铅华之后，物业服务的本质是通过提供好服务，培养忠诚客户来获得增值利润。物业市场拓展一旦不靠大买大卖，就要靠品牌号召力，靠拓展团队的行动效率，靠决策有效性，靠组织协同的能力。

3、投标文件是信息综合体
招标成功的前提是仔细研究招标文件，学会如何做好物业管理标书的特色编写，强化梳理招投标的流程，从投标过程中掌握前中后策略学会如何中标，从成本与预算编制入手，合理分配编制，透析打磨学习报价策略，针对不同物业管理业态的投标工作做深入分析，掌握投标中标核心要点，学会投标中常见风险管理及规避办法。


【课程对象】
物业企业市场拓展人员、物业企业中高层管理人员、总部各职能部门负责人、房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、招投标专员等相关工作者
 

【老师简介】：黎老师
² 合创物业研习社资深顾问讲师
² 前海万物生联合创始人 四海筑家学社主理人
² 工商管理硕士，注册物业管理师
² 原万科物业城市总经理，物业事业部业务负责人，万科黑带讲师
² 曾任：中骏世邦泰和物业总经理、世茂物业集团总经理
² 黎老师擅长讲授物业企业战略设计，服务策划，流程规范，服务模型开发，市场拓展和增值服务管理等领域的课程。
² 作为四海四海筑家学社主理人，迄今已经更新超过1200期，将“四海筑家”打造成了行业知名的知识分享平台。黎老师根据头部优秀物业企业运营经验，总结了包含市场拓展在内的8大模型，成为了新时期物业管理问题的系统解决方案，受到业界同仁的广泛好评。
² 近年，黎老师去企业，用一年半时间将北方某公司的第三方市场拓展业务从零做到7.2亿，证明了他的方法论和组织体系的有效性。


 
【课程大纲】

第一部分：如何从0到1的突破 Ø 行业竞争的基本态势和发展方向 Ø 服务销售的本质和基本原理 Ø 不同企业的策略选择 Ø 如何发现本企业的优势？ Ø 市场拓展的起步要解决什么问题？ Ø 见识为金，信心为银 Ø 起步阶段的激励与考核 Ø 项目价值评估逻辑和方法	第二部分：从一到N的拓展管理 Ø 拓展管理的“三抓手” Ø 信息来源和资源管理 Ø 立项的流程和机制建设 Ø 投标管理的重点法门 Ø 拓展理的“12345”管理模型 Ø “服供铁军”是怎么建成的 Ø 拓展管理武功升级的四大策略
第三部分：项目拓展实战心法 Ø 住宅项目拓展要领 Ø 商写项目拓展要领 Ø 工业园区项目拓展要领 Ø 政府公建项目拓展要领 Ø 城市服务项目拓展要领 Ø 医院、学校项目拓展要领 Ø 市拓过程的常见陷阱和风险防范 Ø 政策设计和勾兑过程 Ø 三大关键控制点 Ø 居间协议的设计 Ø 小有成就之后需要有四个“更”	第四部分：招标政策应用 Ø 政府采购规定政策； Ø 商务标应用研究； Ø 技术标应用研究； 第五部分：投标操作管理 Ø 获取招标文件； Ø 解读招标文件； Ø 项目分内及立项； Ø 投标组织实施要点；
第六部分：物业招标文件及投标文件的制作 Ø 物业管理投标书的结构与内容　　 Ø 标书编制注意事项 Ø 标书编制的基本格式 第七部分：标书编制技巧 Ø 物业费用测算成本关键 Ø 电子标与纸质招标的区别 Ø 电子标制作的步骤及如何上传 Ø 技术标的基本格式	第八部分：投标核心要求策略，提高中标率 Ø 投标的风险防范 Ø 投标过程中常容易忽略的问题 Ø 细节为王，细续每个评分的标准； Ø 掌控要求，编制程序分工有条不紊 Ø 换位思考，从评委角度考量标书制作 第九部分：投标的技术和技术之外 Ø 中标模型 Ø 投标中的千斤和四两是什么？ Ø 路演的情况 Ø 讲标与答辩：有亮点才有光芒 Ø 投标常见的败笔 Ø 投标的功夫在投标之外

 



 

1、培训费用：2980元/人； u 费用包含：培训费、场地费、资料费、发票等； u 会务组提供酒店代订服务，如需住宿请与报名回执单中说明，费用自理。   2、时间地点：2023年8月19-20日      武 汉  （2天，共12课时） （具体培训地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知）

【报名热线】韦老师139-2654-6911  微信同号   /  0755-22654545