物业市场拓展方法论及招投标策略-5月27-28南京

 

【课程背景】 
随着物业公司竞争越发激烈，市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来，但是由于市场拓展存在竞争性，故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司，导致现在物业公司市场拓展进度较慢，或者因为拓展能力不强，拿不到项目，创造不了业绩。
如果能把市场拓展工作做好，势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道，并且为公司增加管理面积，增加管理业态，或者为物业公司上市，提供良好的基础。为助力物业企业提升拓展能力，我们定于5月27日-28日在南京举办本次课程。
 
【课程收益】
1. 可以罗列出市场拓展前需要的准备事项； 
2. 能够理清市场拓展途径并熟知各途径的攻坚要点； 
3. 迅速掌握投标及制做标书的原则； 
4. 熟练运用PPT演讲技巧并在现场完整进行一个述标；
5. 可以罗列出中标后各部门介入的时间节点及工作方向。
 
【讲师介绍】
刘老师
u 二十余年外资企业销售及管理经验
u 英国皇家房屋协会特许会员
u AACTP国际注册培训师
u 中国注册房地产经纪人
u 华中科技大学工商管理硕士
u 物业行业市场拓展及多种经营实战专家
 
【参会对象】 
物业公司总经理、副总经理、总监、市场总监、市场部、运营部等相关人员及物业企业中高层管理人员等。

一、物业市场拓展的前世今生 1、物业市场拓展工作的历史 2、物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况 3、物业公司进行市场拓展的常见类型 4、物业市场拓展常见的竞争对手及打法分析

二、物业市场拓展的顶层设计 1、物业市场拓展工作的痛点难点及解决方案 2、物业企业领导如何定相关指标 3、物业企业领导如何搭建团队，招聘人员 4、物业企业领导如何制定激励方案，其它公司方案分享

三、物业市场拓展的标准流程 1、物企市场拓展四大类型SWOT分析（前期物业、业委会、单一业主、公建项目） 2、物业市场拓展的全流程解析（全部流程逐个分析） 3、物业企业市场拓展前的筹备、核心竞争力的梳理、定位的制定 4、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（佣金导向型） 5、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（战略合作型） 6、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（借力用力型） 7、有效的信息来源评价维度

四、物业服务方案的制定及提案 1、拓展信息的汇总、筛选与评估 2、拓展项目上会决议的时间节点 3、不同类态甲方的观注点解析 4、物业服务方案的制定及提案

五、物业市场拓展过程中的关键策略 1、客户的谈判策略及现场演练 2、现场踏堪的注意事项 3、标杆项目的打造及参观过程中的注意事项 4、物业友商的培养及功能

六、物业公建项目招投标相关法律法规及最新政策 1、物业市场招投标相关政策法规 2、物业市场招投标的基本概念 3、物业服务招投标原则 4、物业服务招投标的方式 5、物业服务招投标的评标方法

七、物业服务招投标的核心控标技能 1、前期物业招投标的市场分析 2、政府采购物业服务招投标市场分析 3、业主大会物业服务招投标市场分析 4、单一业主物业服务招投标市场分析

八、政府采购物业服务的招投标流程及技能 1、政府采购的招投标流程 2、如何在现场踏堪的过程中了解关键信息 3、如何协助甲方编制招标文件（门槛） 4、如何选择合适的企业作为友商（围标） 5、标书的制做及述标 6、专家组的沟通与培养 7、色彩性格分析学在销售中的应用

 
【课程说明】
 
时间地点：2021年5月27-28日  南京市  （26日下午14：00-20：00报到）
（具体召开地点，开班前一周会务组统一发放《参会确认函》详告。    
 
培训费用： 2980元/人。以上费用包含培训费、资料费、税费、场地费等；
（往返交通、住宿费用需要学员自行承担）
 
课程顾问：韦先生（139-2654-6911） 微信同号 / 0755-2265 4545
物业培训网www.wuyepx.com
 

合创智慧物业培训课程
 

2021年5月物业外训公开课安排预告
时 间	地点	课 程	费 用
5月8日	深圳	《OKR实战——手把手教你如何落地》	1480元/人
5月14-16日	广州	《高端写字楼物业运营管理服务2天培训+0.5天项目考察》	3880元/人
5月21-22日	成都	《碧桂园物业全周期品质提升专题实战课（1.5天培训+0.5天考察）》	2980元/人
5月27-28日	南京	《物业市场拓展方法论及招投标策略特训营》	2980元/人
查阅详细课程资料，您可通过如下方式： 扫码关注公众号“物业研习社”，点击“公开课”查阅； ‚登陆：物业培训网www.wuyepx.com，点击“课程中心”栏目查阅。                  咨询及报名：韦老师：139-2654-6911 微信同号