《物管行业市拓策略与投标控标中标技能专题班》
8月20-21日杭州
【前言】
当物业管理招标不再是走过场，投标知识和技巧的重要性就越来越体现出来了。物业服务企业在投标过程中如何规避潜在的雷区和陷阱、深度解读招标文件、分析招标人的真实意图和评标规则中的分值差异点、制定准确的投标报价和投标策略、现实对商务和技术部分的准确应答、编制高质量的投标文件，提升物业服务企业的中标率是每一个投标人都必须掌握的一项基本技能。
课程内容涵盖对物业管理招投标市场分析；
如何做好信息情报的收集以及对竞争对手的分析；
如何对投标项目进行风险评估以及进行风险防范、面对不同的采购方式物业管理企业如何应对、专家评委如何组建以及专家评委评标时关注点；
如何深度解读招标文件以及化解招标文件中不利因素；
如何寻找招标文件中隐藏的陷阱、物业企业
如何组织和策划投标；
如何科学合理编制高质量的投标文件、
如何科学合理进行物业服务费用
测算以及应用投标报价策略、参加
开标时应注意哪些
关键点、开标、评标、定标有哪些核心要点以及投标企业应注意重点事项、物业企业进行质疑和投诉的策略和技巧等招投标过程中
十五项核心难点和关键点进行深度剖析与讲解，通过系统性培训让学员熟悉物业管理招投标
相关法律法规、掌握物业管理招投标的策略和技巧，在物业管理招投标过程中掌握主动
提高中标率。
本次课程是由贾老师总结二十多年的物业管理从业经验以及近二十多年参与近百个物业管理项目招标评审经验，历时八年精心设计和打磨的精品课程。
【课程安排】
一、培训时间
2022年8月20-21日（两天），外地学员需在8月19日抵达杭州。
二、培训地点
地址：杭州（具体地址开课前一周发送报到通知告知）
【课程收益】
1. 掌握物业管理招投标全过程15项核心要点及120个关键点的深度解析技能；
2. 学会物业市场信息搜集、竞争对手分析以及对投标项目如何进行风险评估进而学会风险防范的技能；
3. 掌握如何深度解析招标文件以及化解招标文件的不利因素，剔除招标文件隐藏的陷阱，进而有效的组织和策划投标活动的能力；
4. 学会科学合理编制高质量投标文件，合理进行物业服务费的测算以及制定有利的报价策略的能力；
5. 掌握开标、评标、定标过程中的核心要点及注意事项，熟悉物业企业进行质疑的策略和投诉技巧，学会灵活运用物业管理招投标相关的法律法规；
6. 汲取大型头部物业企业的市场投标经验，从标杆企业的发展熟悉物业市场的格局变化与面对的挑战；
7. 学会如何根据自身企业的状况，制定有效可行市场战略规划与高效的市场业务营销体系
8. 掌握投标操作过程中的组织实施要点，勘探、参观、答辩以及答辩课件的制作和答辩技巧能力。
【培训对象】
1、各房地产企业分管物业领导，物业公司总经理、副总经理、区域经理、项目经理等，市场部、品质部、运营部等物业企业中高层管理人员。
2、各企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事物业管理及后勤管理的负责人；资产经营管理公司等。
【导师简介 】
贾老师：物业管理行业资深讲师，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、房地产经济师，中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、三届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、24年物业管理从业实践经验，20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百家物业管理企业内训以及公开课核心讲师。
【课程纲要】
第一章 物业管理招投标市场分析
第一节 物业管理招投标市场存在的问题
第二节 物业管理招投标市场分析
第三节 不同招标主体物业管理投标应对策略
第四节 物业管理招投标过程中相关主体分析
第二章 物业管理招投标流程以及在不同阶段采取的策略和技巧
第一节 获取有效项目信息（如何寻找项目）
1、获取投标项目信息的途径
2、对投标项目信息进行分析
第二节 协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）
第三节 进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）
1、项目评估重点考虑的因素
2、投标风险的防范与控制
（1）采购方和招标物业一般存在的风险以及如何控制
（2）投标人在投标过程中存在的风险以及如何控制
（3）竞争对手分析以及在投标过程中如何防范竞争对手
（4）中标后进驻前风险控制要点
3、投标风险的控制策略与技巧
第四节 制定投标策略
1、投标策略的重要性
2、投标策略应用及注意事项
（1）如何组建高效的投标团队
（2）如何对项目进行分析和对投标全过程进行合理的组织和策划
第五节 如何解读招标文件，并化解招标文件中不利因素，争取在投标过程中占据有利地位
1、如何深度解读招标文件
（1）招标文件的重要性
（2）解读招标文件的要点
（3）如何寻找招标文件中隐藏的陷阱
（4）正确解读招标文件的方法
2、如何化解招标文件中的不利因素
（1）招标文件中常见的不利因素
（2）如何化解招标文件中的不利因素
第六节 如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分
1、投标文件的重要性
2、投标文件的编写要点
（1）投标文件编写的矩阵策略（根据不同采购方式确定投标文件编写要点）
（2）编制物业管理投标文件的关键点
（3）如何编制标书
①标书的编制准备 ②标书的编制原则及重点 ③投标文件编制常见的问题及案例分析
（4）编制资格文件
①资格文件的格式和编制方法 ②编制资格文件的关键点
③如何评审资格文件 ④资格文件常见错误及对策
（5）编制技术文件
1）编制技术文件的流程及关键点
2）评审专拣如何评审技术文件
3）技术文件常见错误
（6）编制商务文件
1）编制商务文件的流程及关键点
2）评审专家如何评审商务文件
3）商务文件编制中常见的错误
3、物业管理电子投标文件的编写
（1）电子投标文件编写的注意事项
（2）电子投标文件编写的技巧
4、投标文件的审查
（1）投标文件审查的重要性
（2）投标文件的审查事项
（3）常见编写投标文件容易出错的地方
5、不同业态投标文件编写的要点
（1）住宅物业投标文件编写的核心要点
（2）办公物业投标文件编写的核心要点
（3）商业综合体投标文件编写的核心要点
（4）政府公建项目投标文件编写的核心要点
（5）特殊物业项目投标文件编写的核心要点
第七节 投标报价策略及应用技巧
1、投标报价重点考虑的因素
（1）投标报价的合理性
（2）投标报价得分
（3）投标报价利益最大化
2、投标报价的应用策略
（1）基于公司维度的报价策略
（2）基于项目维度的报价策略
第八节 如何正确科学的进行物业服务费用测算
1、物业服务费用测算的依据
2、物业服务费用测算的要点
3、常见物业服务费用测算过程中容易出错的地方
第九节 投标并参加开标
1、递交投标文件的关键注意事项
2、投标人在参加开标时的关键注意事项
3、不同采购方式开标时投标人应注意的事项
第十节 如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可
1、现场述标答辩“给谁看”
2、现场述标答辩常犯的三大错误
3、投标人如何设计一场完美的现场述标答辩
第三部分 物业管理投后救济策略与技巧（投标人如何正确应用救济策略，争取最大利益）
第一节 投后失利情况分析
1、 影响中标结果的五项核心因素分析
2、 没有中标的情况分析
3、 中标后被取消中标资格的情况解析
（1）法定取消中标资格的情况解析
（2）其他取消中标资格的情况解析
第二节 投后救济的期望
1、 投后救济的三种期望分析
（1）如何实现顺延中标的目的
（2）如何实现重新评审的目的
（3）如何实现重新招标的目的
2、评审完成后可能出现影响采购结果的情况分析
（1）采购人、代理机构发现评审过程中存在问题如何处理
（2）供应商质疑、投诉、举报（针对采购文件、采购过程、中标或者
成交结果）
第三节 采取救济的措施和方法
1、 措施和方法
（1）采取救济的依据
（2）采取救济的措施和方法
（3）不同救济措施分析及应用
（4）进行救济时的注意事项
2、救济前思考的三个问题
（1）有没有胜算
（2）目标针对的是谁
（3）做好风险评估
第四节 救济的策略与技巧
1、 针对中标供应商采取的救济策略与技巧
（1）中标供应商是否存在违法违规行为
（2）中标供应商是否存在不符合投标条件的情况
（3）供应商参加政府采购活动的主要关键事项
2、 针对评审专家采取的救济策略与技巧
（1）评审专家在评审过程中出现的违法违规评审情况
（2）评审专家在评审过程中常出现的评审错误情况
3、针对采购人采取的救济策略与技巧
（1）采购人在招标过程中出现的违法违规情况
（2）采购人在招投标过程中常出现的错误情况
4、针对采购代理机构采取的救济策略与技巧
（1）采购代理机构在招投标过程中出现的违法违规情况
（2）采购代理机构在发布公告阶段常出现的错误
（3）代理机构在确定采购组织形式以及采购方式阶段常出现的错误
（4）采购代理机构编制招标文件常出现的典型错误情况
（5）采购代理机构在组织开标阶段常出现的错误
（6）采购代理机构在组织评审阶段常出现的典型错误情况
（7）采购代理机构在确定中标时常出现的错误
【培训安排】
1）课程费用：2980元/人
注：以上费用包含培训费、资料费、会务费、茶歇等；往返交通、食宿费用需要学员自行承担。
2）食宿安排住宿：外地学员统一安排会场酒店，***元/单或标，含双早（此费用到现场付给会场酒店前台）;午餐：课程两天午餐统一安排，自助餐**元/人，自愿用餐。
报名联系：韦先生（13926546911）微信同号 0755-22654545
网络平台：物业培训网www.wuyepx.com 微信公众号：物业研习社
